2026年初,浙江省率先吹响外贸“冲锋号”。1月6日,“千团万企拓市场争订单”行动正式启动,计划全年组织超2000个团组、带动2万家企业赴境外参展洽谈,覆盖100多个省级重点展会,目标锁定千亿级意向订单。与往年相比,今年的出海行动启动更早、力度更强——仅1月派出的团组数量就同比增长近20%。
面对关税壁垒、地缘冲突与外需疲软等多重挑战,浙江企业正从“被动接单”转向“主动出击”。政府搭台、企业唱戏,成为稳外贸的关键策略。
以海宁皮革产业为例,过去95%产品内销,2026年却首次组团赴俄罗斯参加国际成衣展,并规划进军迪拜、法国、韩国等地。为提升响应速度,当地还将在乌鲁木齐设立外贸中转中心,并在莫斯科、首尔、迪拜、开罗布局海外展示仓,实现“前置供应”。
家纺行业同样在转型突围。海宁家纺协会负责人表示,企业已从依赖房地产配套的装饰面料,转向服装、围巾等高附加值品类,并借力“国潮”趋势强化设计与功能创新。2026年,参展品类将增加约20%,覆盖更多细分领域展会。
嘉兴羊毛衫产业集群则通过“毛衫派”平台推动集体出海,2026年参展场次计划翻倍,参与企业超百家。得益于主动营销和合规化运营,该产业2025年前10个月出口逆势增长16.63%。如今,企业不再只做“幕后工厂”,而是深入海外商场、批发市场开展地推,并直接对接采购商。
尽管出海热情高涨,挑战亦不容忽视。部分国家加强本土产业保护,叠加南美等地政局波动,令市场风险上升。对此,浙江企业加速多元化布局:在稳住欧美日韩基本盘的同时,大力开拓东盟、中东、非洲及拉美等新兴市场,尤其聚焦“一带一路”沿线政治经济相对稳定的区域。
与此同时,新业态成为新增长极。跨境电商、市场采购贸易快速发展,童车企业如平湖小太阳公司正研发适配跨境渠道的新品;人工智能等技术也被视为降本增效的重要工具。
值得注意的是,企业风险意识显著增强。不少工厂主动压降应收账款比例,优先保障资金安全;同时通过产品升级、绿色研发和品牌建设提升竞争力。为破解人才瓶颈,地方积极联合高校(如东华大学)培养“新生代”产业力量,推动“布二代”“厂三代”接棒创新。
浙江省商务厅相关负责人强调,2026年不仅要“走出去”,还要“引进来”——深化与国际会展机构合作,吸引全球优质买家来浙对接,构建双向开放新格局。
在全球经贸不确定性加剧的背景下,浙江外贸的“早”与“猛”,折射出中国制造业的韧性与应变力。通过市场多元、产品升级、模式创新与政企协同,这座外贸大省正以系统性策略,在风浪中稳舵前行。
